網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的6大營(yíng)銷(xiāo)武器

IT資訊 2013/7/6

如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，本文從常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法比作軍火庫(kù)里面的武器，按殺傷力強(qiáng)度大小做個(gè)高地排序，讓你能夠直觀地了解這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧，然后在自己的公司和網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，得心應(yīng)手的運(yùn)用它們。
 
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第1個(gè)武器：原子彈——降價(jià)火拼
 
毫無(wú)疑問(wèn)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中這是見(jiàn)效最快的方法。如果你實(shí)在沒(méi)有其他武器可用，迫不得已的時(shí)候可以動(dòng)用降價(jià)的核武器。為啥?因?yàn)榻祪r(jià)這種營(yíng)銷(xiāo)方法，容易失控，殺敵一萬(wàn)自損八千，實(shí)在劃不來(lái)。更危險(xiǎn)的是，犧牲產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，自毀形象，自毀品牌。
 
當(dāng)然，也不是不能用。如果降價(jià)只不過(guò)是你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中，用來(lái)促銷(xiāo)抓潛，那是可以的。但降價(jià)的產(chǎn)品盡量是購(gòu)物車(chē)的前端產(chǎn)品，這樣營(yíng)銷(xiāo)成本下去了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也打擊了，但沒(méi)有傷害到購(gòu)物車(chē)后端產(chǎn)品的利潤(rùn)。
 
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第2個(gè)武器：飛機(jī)——廣告轟炸
 
都說(shuō)現(xiàn)代的戰(zhàn)爭(zhēng)是高精尖的立體化戰(zhàn)爭(zhēng)，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的商戰(zhàn)中，也是一樣的，要用廣告來(lái)空中作業(yè)。廣告轟炸的目的是為了傳播產(chǎn)品信息，建立品牌形象，這是富媒體廣告的主要職能，轟炸的地點(diǎn)通常是電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等多媒體平臺(tái)，而在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等媒體上，建議你使用直復(fù)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的廣告方法。
 
對(duì)于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，廣告是必要的，但也要量力而行，不要把廣告搞的滿(mǎn)天飛，自己卻把錢(qián)給燒光了。很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就是這么死的。
 
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第3個(gè)武器：坦克——終端覆蓋
 
這是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)從線上向線下轉(zhuǎn)移，地面戰(zhàn)場(chǎng)最有力的攻擊武器，很顯然就是坦克了，你懂的。相對(duì)廣告轟炸的空中作業(yè)來(lái)說(shuō)，地面戰(zhàn)場(chǎng)讓你有機(jī)會(huì)親密接觸消費(fèi)者?？罩凶鳂I(yè)是目的是為了打開(kāi)消費(fèi)者的腦細(xì)胞，讓他們記住你;到了坦克攻堅(jiān)的時(shí)候，就是要打開(kāi)對(duì)方的錢(qián)包了，做銷(xiāo)量。
 
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第4個(gè)武器：潛水艇——公益營(yíng)銷(xiāo)
 
馬云先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，大致意思是這樣：以公益的心，用商業(yè)的手法，來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。說(shuō)大了這是企業(yè)和企業(yè)家社會(huì)責(zé)任的一種表現(xiàn)方式，說(shuō)小了，還是要為自己做形象廣告，做營(yíng)銷(xiāo)。為什么汶川地震王老吉捐了1個(gè)億，緊接著“封殺王老吉”才火起來(lái)。這是多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)武器同時(shí)發(fā)動(dòng)攻擊的效果。既然是做公益，為社會(huì)做點(diǎn)實(shí)事才是大頭，社會(huì)對(duì)你的美譽(yù)度只不過(guò)是一個(gè)饋贈(zèng)而已。別顛倒了。當(dāng)然，一箭雙雕也是好事。
 
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第5個(gè)武器：AK47——病毒營(yíng)銷(xiāo)
 
病毒營(yíng)銷(xiāo)是一種低成本的營(yíng)銷(xiāo)方法。在病毒營(yíng)銷(xiāo)中，AK47的子彈是啥?也就是病毒營(yíng)銷(xiāo)的載體。簡(jiǎn)單說(shuō)，可以是“賈君鵬，你媽媽叫你回家吃飯”這么一句簡(jiǎn)單的話，也可以是像在YouTube上7億點(diǎn)擊量的江南Style視頻，也可以是鳳姐那樣的惡搞自拍圖片…病毒營(yíng)銷(xiāo)有了載體之后，就去找病毒的宿主，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，一般是論壇、QQ、博客、微博、社交媒體、視頻網(wǎng)站等平臺(tái)…怎么讓病毒傳播開(kāi)來(lái)呢?得杠桿借力，簡(jiǎn)單說(shuō)就是新浪一直在做的名人營(yíng)銷(xiāo)。
 
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第6個(gè)武器：手榴彈——事件營(yíng)銷(xiāo)
 
這是一種近距離攻擊武器，一般很難打飛機(jī)，坦克啊裝甲車(chē)啊，還是可以搞定的。事件營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，更多是用來(lái)作為一種公關(guān)傳播和市場(chǎng)推廣手段。不過(guò)，得提醒一點(diǎn)，事件營(yíng)銷(xiāo)得把握度的問(wèn)題，有正面的事件營(yíng)銷(xiāo)，有中性的事件營(yíng)銷(xiāo)，也有惡性的事件營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)得看你怎么利用和理解事件本身的性質(zhì)。
 
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軍火庫(kù)中，殺傷力比較強(qiáng)悍的武器就是上面說(shuō)的這6種。你怎么看呢?

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